中國品牌家具市場策略轉移
在中國,品牌家具一直是人們爭論的熱點問題,對于家具行業的發展趨勢每個人都有自己的想法,在市場競爭逐漸激烈的今天,如何守住自己的市場,擴大自己的銷量,是每個家具制造行業的人都在思考的問題。
目前國內主要的大中城市家具市場均已飽和,如何提升競爭力或轉移企業重心,這就要求結合當地市場,認清行業發展形勢,在了解自身品牌特點的同時,強化產品的地域性特色,只有這樣,家具企業才能快速穩定的向上發展。
現今的中國,中小城市、鄉鎮的家具行業還沒有太多大的品牌進駐,多為土生土長的家具工匠,制作一些比較傳統的家具用品。這很明顯是一種發展機遇,如何抓住機遇?這也是要進行深入考察以及可行性研究的。盲目的投入只會增加企業的營運成本。
目前,品牌具行業在中、小型城鎮起步較晚,市場并未得到充分挖掘,市場份額主要被本土家具占據。而且在一些城鎮邊緣,家具企業甚至還從未涉足,品牌家具市場利用率幾乎為零!雖然中、小城鎮市場經濟水平較低、消費者購買能力相對較差,但是其市場容量巨大,是不可估量的。同時,中、小城市銷售成本遠低于大城市,加之受國家宏觀調控政策和金融危機的影響較小,利潤也相對來說還是比較穩定的。
雖然中、小城鎮市場潛力巨大,但由于長期的區域性經濟發展不平衡、市場不規范、地域性保護較多,市場局面十分混亂等詬病,因此想要做好中、小城鎮市場這塊“蛋糕”,就必須要在市場調查方面發力氣,從而認清形勢,調整產品銷售策略,根據城鎮消費者的不同需求,制定不同的銷售策略。
說到銷售策略,由于定制家具產品的特殊性,家具行業的發展更需要建設一個良性的營銷渠道。企業需要制定長期的發展規劃和階段性目標,加強產品的品牌塑造,強化產品的服務理念,擴***優勢的宣傳,從而贏得良好的口碑。只有做到因地制宜,強化產品地域性特色,加深與當地市場的關聯,充分體現自身品牌和本土化的特點,才能在進軍中、小城鎮的過程中取得先機。
新聞出處 www.bangtest.net 作者 正邦檢測設備